三种奖励方式推动经销商引进产品

网吧增值

三种奖励方式推动经销商引进产品

2017-08-22 作者:小霞点击: 136次

　　我们知道良好的客情关系使得经销商对于网吧有一种经营意见领袖的作用。网吧增值现在越来越倍受重视，网吧对新产品的接受度取决于经销商对该产品的推动力。通过以下三种不同的奖励方式来激励经销商推动网吧产品引进。
　　1、以点奖励。在规定的时限内，单纯地以经销商开发网点个数给予奖励。厂家为了保证经销商提报的资料真实性，要求经销商每天回报开拓数量和明细，厂家对这些网点及时进行实地核实。
　　2、以量奖励。以新品的销售量进行奖励。可以是单箱奖励，也可以是设定销量目标给予奖励，但必须让经销提供各售点的销量明细以便核实。为防止经销商对其它渠道蹿货，厂家可以在产品的外箱上打上“网吧专供”的标识，这样可以杜绝经销商虚报销量以求奖励。
　　3、以相对滲透率奖励。选定一个强势竞品的渗透率作为参照对象，设定自己产品的相对渗透率目标，以此来奖励经销商。这种方式很容易使得新品的渗透贴近竞品，达到快速抢占竞品市场的目的。为避免经销商提报的数据虚华，厂家对“体贴式铺市”也要有核实的动作。
　　能过以上三种奖励经销商的方式，利用经销商的网络资源，顺利完成新品的一站式进场，帮助厂家打开了网吧渠道的销售局面。