5636联盟 2

网吧增值

网吧渠道客户资料收集的五点内容
2017-08-22 作者:小霞 点击: 335次

  我们都知道收集客户资料是一个企业进入市场前的必备工作。现在很多经销商想通过网吧渠道开拓市场,这也是网吧增值所乐见的。所谓的网吧资料,并非通常意义上的客户基本资料,必须按一定的格式内容进行收集整理。下面就跟小编一起来看下网吧渠道客户资料收集是怎样的吧!
  1.资料的第一栏除了清楚网吧的地址信息和具体负责人外,网吧内电脑数量是关键的信息,是对网吧进行分级的依据。通常把网吧分为三个等级:200台机子以上的为A级;100台—200台的为B级;100台以下的为C级网吧。以此来划分出重点网吧、一般网吧和次要网吧。厂家根据帕累托原则(80/20法则),合理配比对网吧人财物的使用。
  2.收集销售产品结构的信息,是为了帮助厂家分析各品牌在网吧渠道的渗透状况,并依此选择出自身产品结构中最有机会切入网吧渠道的产品和规格。目前饮料的六大品类除了乳品在网吧的销售还不成气候外,其它品类的销售都达到了一定的成熟度。在规格方面,除了大瓶装(1升以上)饮料销售受到制约,其它规格甚至包括一些冲泡饮料(如香飘飘奶茶)在网吧的销量日趋增长。
  3、网吧的供应商、结款方式、和进销存信息,是厂家甄选合作经销商的重要依据资料。在现有网吧供应商中确立自己的经销商,减少了海选的环节,为厂家快速打开市场赢得了时间。
  4、进入网吧的厂家都在加大力度投入各种资源,其中最为常见的是冷饮设备和广宣品的投入。这种投入程度代表了厂家对网吧的重视度和占有度。
  5、在非量化信息方面,厂家可以侧重收集竞品在网吧开展的促销活动行为、经销商的服务水平及客户的需求,便以借鉴或采取相对应的促销和需求对策。
  以上五点就是网吧客户资料的收集内容了,网吧资料的收集是一项全、准、细的工程,需要花费一定的人力和时间,是厂家对网吧市场作出判断和了解重要工具,做好了客户资料等于是拿到了开拓网吧渠道的通行证。 

以上内容整理自互联网,如有侵权,请立即与小编联系,小编将及时处理。转载或引用本网版权所有之内容请注明来源,感谢您对本站的支持! 联系QQ:2850592923 欢迎加入网吧业主 交流群:614859884(已满)397580722(可加)

点击排行榜