先说说我这网吧的概况，我就是镇上，电脑是60套设备。我可是在全市配置数一数二的网咖了，虽然小，在镇上，但是在全市，没几个网吧这么好了。

我算是一年装修两次了，我17年4月装一次，1月搬了搬迁，再更新了一次设备，直接逼的那家老设备的没办法坐稳。我逼走了两个大网吧，现在就我，还有一家跟我差不多大，但是硬件比我差很多，但是市区一样的设备，我镇上更好的设备，比市区都便宜，所以我让客人自己去对比。

镇上网吧，整个早上都是亏钱的，全靠中午和晚上，凌晨包宿的客人都没几个，过晩上12点没什么人。不过现在网吧都差不多，现在就算大城市在网咖玩通宵的也相对少很多了除非节假日。
就是很烦晚上12点后没几个客人，早上亏本营业，问题营业额底，利润就少了，各个方面开支，压力很大。我靠的就是店里价格不能再底，零食和餐饮比外面贵一点点。

我这里客人觉得贵，但是还是要上，因为只有我这里环境最好，别人3代处理器，750都4元了。收入是高了，但还是达不到我的要求，因为我希望能全天都生意好点。

关于营销的问题：
如果来新散客，如果他们觉得你这里可以，你给他点甜头，我送很少的，年末普通会员不送了，只有网虫价格不变。客人上网可心疼网费了，有些收入不低的，他上网从来都是5.10块这样充的，从来不多充，但一晚下来，他还是上了几十块，我是达到额度就有送，我最喜欢这种客人了，他们充多了，我还送，我还吃亏资本家，就是就是卖不出去，扔了也不便宜客人，网吧不是菜市场卖菜，讨价还价。
我地段一样不好，但我上座率就比别人好我还比别人，我比别人好，就是好在硬件和服务，如果周边网吧有硬件比我好，那我就升级，一定不能比别人差。
我从来都不用去跟镇上的同行探底，我只跟网虫互动，我完全不认识同行的那些人，我个人就是我做我的，你做你的。客人的要求我尽量满足，其他我不管那么多，我从来不搞免费，周边开网吧，我也不会降价和搞活动。
现在网咖不都是年轻人去消费，只要做开了，人气好做。我发现一个老板眼光不错，不范围大家都是4元，在一个小范围有一家店铺不是很大的地方有一家，之前生意一直不错，由于他场地有限就算升级都无法和自己竞争，大范围都是4块，他就和一个竞争对手6块生意也很好。
总结：做生意，心态一定要有足够的承受能力，网吧需要两年内必须回本，超了就是亏钱，因为网吧都是2.3年更新一次，我的要求就是1年回本，如果不行就马上更新，我基本每年都在更新一年小更新，三年大更新，反正我不亏钱，时间长了更新会亏钱，一年更新，设备还能卖个好价钱，比如cpu，显卡，内存升级，一般是更好cpu和显卡。
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