大学周围网咖多，如何做出差异化抢占顾客

网吧经营

大学周围网咖多，如何做出差异化抢占顾客

2018-01-05 作者:小唐点击: 245次

　　建立在大学周边，那主力消费人群就是在校大学生，学生来网咖最本质的需求是打游戏看视频，或者是舒舒服服的打游戏看视频。学校周边一定要走低端无疑，不要打价格战，他们会员是多少你也多少，他们存赠多少你也存赠多少，只要你在价格相同的，还把环境问题解决了，就是做到差异化了。

　　大学周围网咖多，如何做出差异化抢占顾客

　　竞争的角度：
　　在多家网咖的情况下，竞争对手的价格水平，营销方式，服务质量以及他们的机器数量。最主要的是要了解他们的客流量怎样，是供大于求，还是供小于求。
　　如果供大于求，那你要大致估算出这2万学生里有多少有上网需求，依靠自身地理位置、竞争对手位置、营销能力你能分到多少用户，需要根据这个数来确定你要购置多少台机器，你的网咖区域如何划分。
　　低端消费走势：
　　对于学生人群，是你是没法做到高端网咖的，因为没有消费能力。如果是在商业区，附近有KTV，有酒吧，那网咖作为一个消费场景，大家吃完饭后的消费场所是可以提高客单价，因为挣的是流量钱。比一般网咖贵也就心疼一次，下次不会再经过这里，只是临时消费。
　　其实很多网咖都是一种「网吧+水吧」的状态，没有真正达到网咖的级别。学校周边的网咖大多也都是这种模式，而且从学生的需求来看，谁家更便宜谁家机器更好用我去谁家。所以在大厅区域不必投入太多金钱，你可以去其他家VIP包厢区调查一下是否有人愿意消费，如果数量还不错，那你可以考虑重点打磨VIP包厢吸引这部分用户。