网吧产业的发展吸引了越来越多的目光，特别是作为新兴的广告载体，深受广告商的喜爱。网吧广告投放的区域从门头、墙体、柱子到显示器都被充分利用起来了。那网吧广告合作的谈判过程是怎么样的呢，网吧业主和广告商要做些什么呢，今天我们就来看看网吧广告合作谈判的全过程，已投放以网吧主页为例。
　　一、谈判前充分准备
　　1、归纳网吧优势
　　你如何向对方证明你提出的要求是合理的？因此这需要我们总结出自己的优势，让客户觉得他们这钱花得值。
　　我们网吧有60台客户机，每天约有350人次上网，每天的网页可以展示2000次。这一基本资料可以使我在谈判的时候，给对方以具体可观的数据统计，而不是临场的猜测，让客户觉得我们不可信。
　　目前，我们网吧已经在做广告的有门头、员工服装、墙体三种，分别由三家经销商使用。对于我们的广告效果，经销商满意度足以告诉厂商在网吧做广告的效果，而一个好的效果，也正是我们增加自己广告费用的有力筹码。
　　2、初步定价，愿意做出多大的让步
　　根据客户的需求，在和老板讨论之后，我们初步定了一个价格为400元/月。但我们的这个价格客户不一定能接受，所以要在此基础之上思考一下，我们还愿意做出多大的让步，在此范围之内就接受，否则就中止谈判。
　　3、设想可能情况
　　既然是谈判，那就不可能一帆风顺的，要考虑到在谈判中可能出现的情况。比如对于我们的报价等，对方可能提出什么样的反驳意见？我们要如何一一应对？再比如当谈判陷入僵局的时候，如何才能得以继续。
　　只有通过充分的准备，我们才可以在谈判中掌握主动权，说话也会更加的有份量，在一份份“真凭实据”面前，广告发布商更容易接受我们提出的方案与报价。
　　二、谈判时要审度情势
　　1、知已知彼
　　在见面的礼貌性问候后，我们进入主题。通过介绍得知，对方是一家软件公司，想通过这一广告方式来宣传他们的软件。在了解对方情况之后，我们也介绍了网吧目前的情况，以及在广告投放方面的成绩和效果。因为事先做了准备，介绍起来也显得很有条理，对方还是比较满意的。
　　2、报价磋商
　　报价磋商是比较重要的一个环节，因此要注意一些谈判的方法。在陷入僵局的时候，应该通过双方的沟通，都做出一点让步，这样谈判才能得以继续。
　　3、注意事项
　　在谈判的过程中，还要注意对客户站点内容的要求：1、网站要合法。2、要保证网站能够正常运转，不能因此而影响网民的正常使用。3、费用支付方式等等。内容细化，可以减少因责任不明确而造成的纠纷。
　　三、谈判后要认真对待
　　1、签订合同
　　俗话说“空口无凭”，在所有问题达成共识后，我迅速起草了一份合同。其主要内容也就是在谈判过程中的几个要点，如：费用标准、费用支付细节、双方的义务等等。
　　签订了合同，对双方也是一种约束，有利于合同内容的贯彻执行。万一出现纠纷的时候，也可以通过相关的法律途径解决。
　　2、履行合同
　　合同签订后，无论是从法律角度，还是从道德角度，我们网吧都应该积极的为做好广告发布工作。千万不要以为挣到这笔钱了，其它的事情顺其自然、由它去吧。这些客户的第一笔广告业务，往往是一种试探。在看看广告效果的同时，也是对网吧的一种考察。因此在广告发布期间，要积极与客户进行沟通，共同努力解决所遇到的困难，取得他们的信任。
　　以上就是以投放以网页为例的网吧广告合作的全过程了，希望能给网吧业主和投放广告的广告商都有所启示。