网鱼网咖的成功在于会员制，正确利用网吧会员制

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网鱼网咖的成功在于会员制，正确利用网吧会员制

2017-08-22 作者:小唐点击: 601次

　　虽然网吧会员制是传统的营销手段，但是要把它成为你们网吧成功的营销手段却不是那么容易的，其实网鱼网咖的成功，很大原因在于会员制，大多数人习惯去某固定场所上网，自然会开通相对优惠的会员服务，会员制在本质上也是一种绑定，如果两家上网场所旗鼓相当，实行会员制的网吧会圈到更多更稳定的客源。
　　

　　这就关系到正确利用会员制的问题，我们知道网吧往往会采取充多少送多少的促销方式，这种促销方式是来自于很多超市或者商场的返利返卷活动。殊不知网吧在价格透明度和竞争强度更大的情况下，要用这类方法聚敛人气，就等于赔本赚吆喝。

　　如果这样的方法和会员制度结合起来，状况就有机会得到缓解。充值再赠送的促销方式和会员的优惠制度非常接近，如果一个上网用户需要在你的网吧用完他的充值金额，那么这个过程中他其实就已经相当于你的会员了。这个时候用一张会员卡，就能发展出一个相对固定、有忠诚度的用户。充值返利的活动，还可以换种方式，比如，按照会员的优惠政策给予多充多优惠的形式。但是这个优惠额度一定有底线，或者可以根据你网吧的其他优惠活动进行合理调整，给会员优惠＋优惠的待遇，这才是返利优惠的长久之计。

　　会员制的后续发展空间很大，比如会员在优惠消费额度结束之后，仍然可以享受打折的上网资费，或者实行积分制，积分达到一定额度之后可以在上网资费上享受进一步的优惠，或者是提供给会员一些实物奖品，鼓励用户继续消费。这种奖品的推广可以依据网吧的特色和主题特别订做，奖品发放之后一方面能够让会员的忠诚度增加，另一方面也起到了推广宣传的作用。当然也可以和硬件厂商或者快速消费品的厂商达成合作，由他们提供奖品，达到双赢的目的。