制定网咖阶梯式定价策略方案

网吧经营

制定网咖阶梯式定价策略方案

2017-08-22 作者:小唐点击: 1,272次

　　转型为网咖面临的一个问题是网咖定价高，很多网友觉得网咖消费高，都不愿意去，如何解决这个问题呢，就是制定网咖阶梯式定价，吸引不同消费阶段的网友。

　　我们可以把网咖区域划分为高、中、低三个价位，即6元/小时、5元/小时、4元/小时，每种区域根据价格从高到低分别安排50、100、150台机子，得出的平均单价4.7元/小时。有人会问了，这不是比价值定价低了3毛钱吗？
　　这样做的话回本期不就延长了吗？其实不然，因为忽略了一个关键，那就是低价位区域的上座比重会远高与其他区域，根据消费心理，当价格出现对比之后客人会更偏向价格低的一边。
　　所以3毛钱一定是会在低价区高上座率的情况中补回来的，甚至会更高。通过价位调整所占机器的数量这一手段，就可以保证定价的合理性，网友们就不会觉得去网咖上网时一件消费特别高的事情。