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开网咖亏死了? 那是你不懂这些经营策略
2017-08-22 作者:欣欣 点击: 4,450次
  常常看到有老板抱怨网咖难做,开网咖亏死了。其实在这个行业里做得成功的也不少,网咖经营中很多因素都影响最终利润,网咖赔钱,很可能是你没有经营策略,如果能做到这些,网咖盈利就很容易了,一起来看看吧!
  
  1、想办法让更多顾客前来上网消费。这几乎是投资人都希望的事情,网咖人气旺自然就能得到更高利润。提高人气方法不少,最普遍的就是做营销活动,比如竞技比赛、新品优惠、节日半价等。但还要注意把握网咖软实力,让品牌和口碑深入顾客心中,将其转化为忠实顾客,这也是做营销活动想要追求的结果。
  2、想办法让顾客进行更多的、持续性的消费。比较常见的经营策略,比如充值赠送、低价促销,还有利用一些营销软件做各种活动。有两个方面一定要把控好:促进顾客的购买欲望以及引导性消费。有一个营销方式叫做感官营销体系,通过整合视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉进行引导,老板们不妨结合实际情况,与网咖员工一起讨论找到最合适的方法。
  3、销售=门店客流量×客单价,网咖客源稳定情况下提高客单价是提升利润的最佳途经。但应以一个合理的理由进行提价,比如你的网咖装修、网咖理念、网咖体验等已经超越了竞争对手。而且定位已经决定着新群体的进入,用差异化、个性化、多元化进行提价是最好的一种方式,可以尝试一下区域提价。
  4、降低成本意味着剩余利润更多。网咖经营成本大部分的投入在装修、硬件设备等开支上。对此就要用最少的成本追求最合理的结果,还要注意在其他成本上进行控制,比如员工效率够不够高、员工工作流程是不是合理,以及容易忽视的电费开支等。
  5、想办法创造机会让顾客消费。其实只要顾客进入门店或与网咖相接触的一瞬间,就有这样的机会,你要做的就是发动所有员工来创造机会。比如前台员工推荐水吧产品等。可以制定绩效方案让员工自发进行销售,提高盈利。

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